有機農業公司小程序引流方案（上篇）
龍兵科技
2020-08-11
客戶背景：楊總，創業二十多年。目前在深圳有三家公司。去年開始做綠色食品生意，包含原生態蔬菜、豬肉。不過。因為疫情的原因，導致本來上升的市場瞬間萎縮。他迫不得已，他開始尋找線上市場，需要打開新的銷售渠道。
客戶的需求：有線上成交能力、可以有分銷功能，可以有獲客能力的。并且簡單、方便、實用的軟件產品。
客戶產品：生態豬肉、生態蔬菜
客戶群體：注重養生的高端人士，孕婦，兒童、老人，病人等需要重點呵護對象
引流方案一：讓已經有的準客戶變的更精準
工 具：龍兵獲客小程序+獲客文章+朋友圈營銷
適合人群：自己的朋友圈積累了一定的意向客戶，需要精準跟進【楊總有讓員工積累客戶到自己微信里的習慣，微信里面積累的大量的意向客戶】
方 法：
第一步，優化文章《老年人常吃這三樣食物，生病率比同齡人低90%》，因為自己朋友圈里面的人群，均為意向客戶。所以這一個步驟，解決的是通過高質量的文案，鎖定最近關注你的客戶，做到精準篩選，把你的朋友圈瞬間從5000人篩選到50人的方法。
第二步，把獲客文章轉發到你的朋友圈。間隔30分鐘，刪除重復發布一次。重復8次左右。這一步很重要，確保你朋友圈里的人，盡可能的都被覆蓋。
第三步，針對提示來看，誰對你的產品感興趣。（可以通過閱讀文章的時間、是否轉發來判斷客戶的優質性）
第四步，針對溝通的人，進行一對一溝通。讓溝通更有效率。
引流方案二：充分利用線下流量，獲取初級客戶數據
工 具：龍兵獲客小程序+獲客文章海報
適合人群：自己有店面或者有合伙商家能提供給你擺展的位置，人流量大的商圈也可。
方 法：
第一步：折頁、POP、傳單、店面展架全部印上獲客文章海報。
第二步：打造精品的獲客文章。例如，找到合作的嬰幼兒護理機構（如果能找到10家以上的機構，那么效果很好）。放上展架。上面寫上《媽媽必須知道的10大兒童護理“坑”，避免寶寶畸形！》
第三步：對初級流量進行篩選，通過客戶管理系統，對獲取的初級流量進行篩選。
沉淀有效的客戶。（每年線下的流量）
引流方案三：社群營銷直播+線上帶貨
工 具：龍兵獲客小程序+微信直播插件+商城功能
適合人群：有一定的社群資源和群維護能力（楊總自己有20個員工每個人有5個左右的百人群）
方 法：
第一步：做好群維護和群預熱。最好每個群都有自己的產品的粉絲，方便互動。
第二步：做直播營銷，如評論抽獎活動（時間多設置一點兒，讓更多人參與進來）。直播前大規模在群里宣傳，炒作，放幾個免費產品。
第三步：直播注重產品的價值低，價值大，而且注重量，走量才行。
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第四步，針對溝通的人，進行一對一溝通。讓溝通更有效率。
